2016年,國(guó)內(nèi)民品
鈦鑄件市場(chǎng)低迷,需求疲軟,競(jìng)爭(zhēng)激烈。面對(duì)異常艱難的市場(chǎng)環(huán)境,寶鈦銷售部人員發(fā)揚(yáng)敢打硬仗、勇拼市場(chǎng)、爭(zhēng)搶合同的精神,闖出了鑄件新市場(chǎng),取得了可喜的銷售業(yè)績(jī)。截至10月底,共簽訂民品鈦鑄件合同596份,實(shí)現(xiàn)訂貨量98噸,比去年同期增長(zhǎng)12.6%,創(chuàng)歷史新高,實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。
寶鈦銷售部面對(duì)有些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意競(jìng)爭(zhēng)拼搶市場(chǎng)的不利局面,認(rèn)真分析市場(chǎng)形勢(shì),審時(shí)度勢(shì),積極采取相應(yīng)的針對(duì)性措施:
一是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,不放過任何訂貨信息,緊密跟蹤,本著“顧客就是上帝”的原則,積極與精鑄廠配合,最大限度地滿足市場(chǎng)的個(gè)性化需求,成功說服用戶,拿下訂單,使得公司訂貨量始終保持在國(guó)內(nèi)同行的前列。
二是以產(chǎn)品質(zhì)量求生存,強(qiáng)化售后服務(wù),站在客戶的立場(chǎng)想問題,急客戶所急,想客戶所想。對(duì)大型鑄件,根據(jù)鑄件結(jié)構(gòu),建議用戶分體、組焊,制定詳細(xì)的分體組焊方案。與生產(chǎn)單位協(xié)作,在做出鑄件的同時(shí),確保鑄件質(zhì)量。
三是縮短產(chǎn)品生產(chǎn)交貨周期,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。針對(duì)老客戶常用規(guī)格葉輪,備庫一套,用戶有需求時(shí)閃電發(fā)貨,極大地縮短了生產(chǎn)周期,為用戶爭(zhēng)取時(shí)間,增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)力,贏得了用戶贊譽(yù)。
四是積極開發(fā)新用戶。得到成套泵閥的信息后,組織專人攻關(guān),在部門領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,打通生產(chǎn)工藝,與成套泵閥廠家配合投標(biāo),最終實(shí)現(xiàn)訂貨,同時(shí)成功發(fā)展新用戶十余家,使之成為新的訂貨增長(zhǎng)點(diǎn)。